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卫浴终端外延扩大  卫浴企业应扩充发 展思路
 
目前,卫浴企业之 间的竞争也变得愈来愈激烈,同时,卫浴消费市场也开始发生了一定的变化,面对当下的市场环境,不少卫浴企业已经开始进行新的发展规划,对于卫浴经销商而言,其发展的空间亦是巨大的。
  
  卫浴终端成利润新 开端
  
  “做终端是找 死,不做终端是等死”,这是在营销界颇为流行的一句话,也是卫浴厂商对门槛终端日益增高的一种无奈。无论是站在厂家的角度,还是站在经销商的角度,对终端的掌控同样具有战略意义,这是二者获得利润的重要通道,因此 不做终端是等死。但做终端不一定是找死,如果是死了,一是没有理解终端的含义,二是方法不对。
  
  首先终端的外 延扩大了,形象体验店、电视或者网络直销、团购终端、厂商协同终端等成为新型终端形式,消费者也被认为这是“终端的终端”,其次传统专卖店、商超的消费者分流到更多新型终端,因此发现并运作这些新型终端,并不是找 死,而是寻找新利润,从这个角度说,终端也是开端。
  
  卫浴终端市场裂变 式发展
  
  对于经销商生 存空间变小这个问题,要辨证地来看。首先从国家产业政策来看,随着国家对劣质假冒产品的规范力度加大,这对于那些操作不规范的经销商来说,生存空间肯定是变小了,而对于企业化经营的经销商来说,市场空间是变大了。
  
  其次,从卫浴 厂家和终端裂变式发展来看,厂家和终端对于经销来说,属于营销哑铃的两端,厂家和终端往往是先于经销商突破发展瓶颈,逐渐壮大,这直接促使处于哑铃中间部位的经销商必须重新定位自己,重新发现自己的价值,在这种情 况下,处于整合阶段的经销商还没有给自己重新定位,对未来的发展方向也很迷茫,找不到价值的坐标,当然找不到发展空间。
  
  最后,作为公 司发展的领头人,卫浴经销商的个人思维也限定了发展空间的拓展,“心有多大,舞台就有多大”,只有真正突破思维束缚,卫浴经销商才能发现大空间,实现跨越式发展。
  
  卫浴企业避免任人 唯亲
  
  大多数卫浴经 销商公司是从夫妻店开始的,之后家族成员不断加入,大家齐心协力,朝着一个目标前进,加快了经销商的原始积累,随着公司的壮大,经销商也成了家长。在面临成长瓶颈的时候,有人认为家长式的领导方式不利于企业发展。
  
  但从目前成功 的经销商企业来看,他们的共同之处在于有一个很好的领导者,有一个好“家长”。这个“家长”只要有着清晰的发展思路,能很好地把握企业发展的节奏,任人不唯亲,举贤不避亲,这对于家族式企业发展,采取家长式管理并 没有多少诟病而言。
日期:2015-11-23 阅读:142次
 
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